Как составить бизнес-план?
Главная задача бизнес-плана - показать инвестору привлекательность проекта и эффективность вложения в него инвестиций Бизнес-план - это основной инструмент для планирования нового бизнеса. Основная цель бизнес-плана - привлечь средства инвесторов в новый проект. Вместе с тем, бизнес-план как форма используется также для планирования отдельных проектов в рамках уже действующей организации, которая, по сути, является инвестором собственного внутреннего проекта. Главная задача бизнес-плана - показать инвестору (компании, банку, фонду, частному лицу) привлекательность предлагаемого проекта и эффективность вложения в него инвестиций. Единого "рецепта" составления бизнес-плана не существует, однако основные его пункты остаются неизменными. Резюме. Каждый бизнес-план должен начинаться с краткой "выжимки" содержащихся в нем данных. Здесь приводится краткая характеристика проекта, запрашиваемые объемы инвестиций, сроки их окупаемости и прогнозируемая прибыль. После прочтения резюме у инвестора должно появиться общее представление о проекте и "проснуться" к нему интерес. Продукт. В этом разделе должна содержаться информация о продукте (товар, услуга, проект, компания): его описание, характеристики - так называемое уникальное торговое предложение (УТП). Автор должен разъяснить, на чем основывается его уверенность в успешности проекта: чем он уникален, каковы его преимущества перед конкурентами и т.д. Анализ рынка. Должен содержать данные об объеме целевого рынка, основных его тенденциях. Раскрывается маркетинговая стратегия проекта: желаемая доля рынка и действия, с помощью которых ее планируется занять. Приводится объем расходов на рекламу и продвижение, в том числе представительские расходы. Производственный процесс. Дается описание всех производственных этапов проекта, перечень ресурсов и инструментов (оборудование, помещение) для его создания. Персонал. Перечень специалистов, задействованных в процессе разработки/создания/продвижения проекта (навыки, опыт, квалификация). Пути привлечения сотрудников, график работы и расходы. Управление проектом. Перечень руководителей проекта и распределение ответственности между ними. Стоимость управляющего персонала, включая затраты на содержание офиса (зарплаты, бонусы, аренда помещения, техника, мебель, расходные материалы). План продаж. Прогнозируемые доходы в первые месяцы после запуска, а также через год, три, пять. Примеры различных сценариев развития проекта. Инвестиции. Объем средств, необходимый для реализации проекта, их структура (какую долю занимают собственные средства, кредиты, инвестиции). Необходимо указать, сколько будут стоить привлеченные средства, в какие периоды деятельности и в каком объеме они необходимы. Сводный финансовый план. Расчет себестоимости продукции, учитывая стоимость производства, кадры, управление, налоги и т.д. Точка окупаемости (нулевой баланс доходов и расходов), прогнозируемые сроки ее достижения. Объемы прибыли и сроки возврата вложенных средств, эффективность инвестиций. Риски. Перечень негативных факторов, которые могут помешать реализации проекта, и меры по их предотвращению/минимизации. Вывод. Перечень основных тезисов бизнес-плана. Дополнительная информация, необходимая для полноты восприятия (графики, таблицы, схемы, макеты, тестовые образцы) подается отдельными приложениями. Одним из основных требований к бизнес-плану является трезвая оценка проекта. Так, цены в статьях расходов (сырье, персонал, аренда, продвижение и т.д.) должны соответствовать рыночным, а лучше - превышать их на 25%, с учетом инфляции и подорожания ресурсов. Кроме того, необходимо реально оценивать целевой рынок: его потребности, емкость, действия конкурентов. Зачастую авторам проекта приходится проводить самим или же заказывать рыночные исследования, от результатов которых будет существенно зависеть стратегия проекта. Чаще всего расходные статьи проекта можно значительно сократить. Тщательно просмотрите полный перечень расходов и подумайте, от чего вы можете отказаться. Многие составители рекомендуют закладывать в ежемесячные расходы до 10-15% прибыли в резервный фонд - когда инвестиции уже четко рассчитаны и распределены, даже небольшой неожиданный расход может стать серьезной проблемой. Объем бизнес-плана зависит от глобальности проекта и может занимать от двух до ста страниц и более. Изготовление бизнес-плана можно переложить на чужие плечи: например, заказать в консалтинговом агентстве. Опытные составители, кроме прочего, помогут Вам "заточить" свой бизнес-план под конкретного инвестора (банк, компанию), учитывая его особые предпочтения. Стоимость составления бизнес-плана в агентстве стартует от $500 и вполне может достигать нескольких тысяч, если для его составления потребуются исследования или сложные калькуляции. Однако не забывайте: как бы красиво ни выглядел бизнес-план, сделанный на заказ, в случае его утверждения работать по нему и отчитываться за результаты перед инвесторам придется именно Вам, а не консультантам. Поэтому важно трезво оценивать собственные силы, использовать актуальную рыночную информацию и обязательно просчитать все возможные риски.